CORSO ABILITANTE AGENTI DI AFFARI IN MEDIAZIONE

ABILITANTI
Il progetto desidera formare una figura professionale in grado di possedere le competenze necessarie per il superamento dell'esame specifico per l'iscrizione al ruolo di agente di affari in mediazione immobiliare, così come regolamentato dalla Legge n. 39/1989 del 3 febbraio 1989, successivamente modificata dall'articolo 18 della Legge n. 57 del 5 marzo 2001. Tra i requisiti previsti, l’art. 2, comma 3, lettera e) della Legge n. 39/1989 indica in particolare la frequenza di un corso di formazione preparatorio e il superamento di un esame da svolgersi presso le Camere di Commercio, Industria, Artigianato e Agricoltura, ai sensi dell’art.1 del Decreto 7 ottobre 1993, n. 589.
I corsi di formazione preparatori per la qualifica di Agente di affari in mediazione sono erogati dalle Regioni e dalle Province Autonome di Trento e Bolzano direttamente o attraverso soggetti accreditati secondo il vigente sistema di formazione professionale, in conformità al modello definito ai sensi dell’Accordo Stato-Regioni e Province Autonome del 20 marzo 2008 (Rep. Atti n. 84/CSR). Il corso di formazione preparatorio per l’abilitazione di Agente di affari in mediazione è di 150 ore complessive, articolate secondo i moduli didattici definiti dalla normativa.

Informazioni e Tariffe

PREREQUISITI

I prerequisiti richiesti per poter partecipare al corso e all’esame finale sono i seguenti:

  • Aver compiuto i 18 anni di età;
  • Aver conseguito almeno un diploma di scuola secondaria di secondo grado;
  • Possedere un permesso di soggiorno in corso di validità per i cittadini stranieri;

Se sei un cittadino straniero devi essere in possesso anche di uno dei seguenti titoli:

  • Attestato di diploma di scuola secondaria di secondo grado, di laurea o di dottorato di ricerca conseguito in Italia;
  • Attestato di qualifica professionale conseguito in Italia a seguito di percorso di formazione professionale iniziale articolato su ciclo triennale;
  • Certificato di competenza linguistica rilasciato da enti certificatori, almeno di livello B2 (enti certificatori Università di Perugia, Università di Siena e Società Dante Alighieri).

Se si possiede un titolo di studio straniero occorre presentare:

  • Dichiarazione di valore o l’attestato di comparabilità rilasciato da CIMEA nel caso di titoli di studio analoghi a titoli di diploma di scuola secondaria di secondo grado e diploma di laurea.

 

DOCUMENTAZIONE PER L’ISCRIZIONE:

  • Copia carta di identità e codice fiscale;
  • Copia del permesso di soggiorno in corso di validità per i cittadini stranieri;
  • Copia del titolo di studio oppure dichiarazione dell’Istituto Scolastico;
  • Dichiarazione di valore del titolo di studio o attestato di comparabilità rilasciato da CIMEA;
  • Certificato di competenza linguistica di livello B2 per i cittadini stranieri con titolo di studio straniero;
  • Partita IVA (se già in possesso)

 

GLI ARGOMENTI DEL CORSO:

CompetenzeConoscenzeAbilitàOre
Gestire le informazioni sui beni in vendita
Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore
Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione e al mandato
Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali
Elementi di diritto commerciale
Nozioni di diritto tributario
Gamma di prodotti/servizi di vendita
Tecniche di definizione prezzi pricing
Tecniche di lettura dell'andamento domanda di beni e servizi 
Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina
Applicare tecniche di ricerca di bene/servizi da vendere
Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
Applicare tecniche di benchmarking
Applicare criteri di valutazione e definizione dei prezzi
Applicare criteri di scelta di beni e servizi
50
Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori
Principi di customer care
Tecniche di negoziazione
Tecniche di comunicazione
Concetti e tecniche di ascolto attivo
Normativa privacy e antiriciclaggio
Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione
Tecniche di pianificazione delle attività
Elementi di marketing
Canali di comunicazione e promozione
Tecniche promozionali
Applicare tecniche di interazione con il cliente
Applicare tecniche di ascolto attivo
Applicare tecniche di negoziazione
Applicare tecniche di comunicazione efficace
Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari
Utilizzare la modulistica contrattuale
Applicare tecniche di valutazione di offerte
Applicare tecniche di segmentazione della clientela
Applicazione modalità di pianificazione contatti commerciali
Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente
Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione
50
Gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
Nozioni concernenti l'estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto
Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia
Elementi di normativa condominiale
Elementi di urbanistica
Documentazione per la compravendita
Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l'acquisto di immobili e aziende
Nozioni su credito fondiario ed edilizio
Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili
Comprendere e interpretare la documentazione urbanistica e fiscale sugli immobili (concessioni, licenze, adempimenti fiscali)
Realizzazione di marketing condominiale
Applicare procedure di compravendita
Applicare le procedure previste per la riscossione della commissione pattuita
50
 Totale 150

 

COME SI SVOLGE IL CORSO:

Il prossimo corso in avvio è previsto per l'autunno. La formazione di 150 ore si svolgerà a Belluno in Via Flavio Ostilio 8/B e sarà quasi totalmente in presenza. Le ore in modalità online (videoconferenza sincrona) saranno comunicate solo agli iscritti con il calendario delle date.

La frequenza è obbligatoria per almeno l’80% del monte ore (almeno 120 ore).

Al termine del percorso, se si è raggiunto l’80% di frequenza, ci si potrà iscrivere all’esame presso la CCIAA di residenza. Il nostro staff vi invierà la documentazione e le indicazioni necessarie.  

COSTO E MODALITA’ DI PAGAMENTO:

Il costo del corso è di € 820.00 da versare una volta ottenuta la conferma dell’avvio del corso.

Il pagamento dovrà essere effettuato tramite bonifico bancario all’IBAN IT 97K020081191000006196 Unicredit Banca intestato ad Ascom Formazione e Servizi Srl.


Lezioni

CORSO ABILITANTE AGENTI DI AFFARI IN MEDIAZIONE

informazioni
Inizio corso: 20/10/2025
Fine corso: 18/03/2026
Apertura iscrizioni: 24/09/2025
Termine iscrizioni: 13/10/2025
Sede
Aula Via Flavio Ostilio 8/B - 32100 Belluno (BL)
Posti totali: 30
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